位于广州琶洲的广交会展馆里，来自全球各地的采购商与参展商穿梭于各个展馆之间，探寻商机，交流合作。4月19日，为期5天的第137届中国进出口商品交易会（广交会）第一期落下帷幕。

  热烈的商贸对接气氛中，众多企业以此为窗口展出新品、认识客商，映照出中国产业在新形势下怎么样应对挑战、寻找机遇的努力。其中，许多来自茂名市电白区的企业，也寻一方展区，用颇具竞争力的产品，上演着一场关于拓展市场与技术升级的生动实践。

  4月17日下午，电白区小家电国际采购对接暨招商推介会在广交会A区举行，吸引了来自哥伦比亚、沙特阿拉伯、俄罗斯、印度、泰国、巴西等国的国际采购商及行业代表逾80人莅临商谈对接。活动通过产业推介、企业路演及商贸洽谈等形式，集中展现电白小家电产业集群优势，现场达成多项合作意向。

  借助广交会舞台，展示产品和技术创新丰富功能，吸引境内外采购商，是电白家电企业拓市场、抢订单的重点举措之一。在推介交流环节，广东华凤盛世电器科技有限公司（下称“华凤盛世电器”）、广东美想电器有限公司（下称“美想电器”）、广东吉美斯电器有限公司（下称“吉美斯电器”）、广东禧鸿电器、茂名杰威仕电器、广东半角电器6家电白区代表性企业依次进行产品路演。活动现场还特设“一对一”洽谈区，促成电白企业与境内外采购商精准对接，多家国际采购商计划赴电白开展实地考察。

  活动现场，企业代表们展示出自家的“拳头产品”，从节能型冷暖风机，到精准控温的智能空气炸锅，企业代表详细地介绍着产品创新点与核心专利技术。台下采购商频频点头，不时举起手机拍摄记录，对这些创新产品展现出浓厚兴趣。

  产品一直更新、采购商纷至沓来，这亮眼表现的背后，是电白区小家电产业一部沉甸甸的奋斗史。电白区小家电产业起步于20世纪80年代，历经多年沉淀，如今已颇具规模。目前，当地经工商注册的电器、电热管企业达300多家，形成了完整的产业链条。从产品研制，到模具制作、配件生产，再到成品总装、质量检验，直至物流配送与内外贸易，每个环节紧密相连，协同发展。

  作为粤港澳大湾区、北部湾经济区与海南自贸区的战略交汇枢纽，电白的区位优势显著。近年来，电白全力打造“3+3+4”产业集群，发展成果显著。2024年，全区生产总值875.28亿元，同比增长3.8%，成功跻身“县域新型工业化总实力全国500强”。国家一类口岸茂名港、广湛高铁、湛江吴川国际机场构建起的海陆空立体交通网络，更为电白小家电产业高质量发展提供了有力支撑。依托这些优势，全区300余家电器企业构建起全产业链生态，培育出众多行业标杆企业，产品远销全球30余个国家和地区。

  而随着区域交通枢纽地位强化和产业配套体系完善，电白正加速建设粤西小家电产业新高地，为全球采购商提供优质的中国制造解决方案，持续赋能外贸高水平发展新格局。

  “电白企业展现的创新能力和质量管控体系令人印象非常深刻。”一名来自哥伦比亚的采购商代表表示，期待与电白电器企业建立长期稳定的供应链合作。

  “我们希望借助广交会这个大平台，让更多人看到电白小家电的实力与创新。”吉美斯电器董事长林观福在接受媒体采访时说，“这次推介会给了我们直接和国际采购商交流的机会，对拓展海外市场很有帮助。”

  步入广交会小家电展区，美想电器的展台上，摆满了造型新颖、功能多样的电饭锅、电火锅、电压力锅等产品。数款智能电饭锅，不仅外观时尚大气，还能精准控制烹饪火候与时间，吸引了许多采购商驻足询问。

  美想电器摊位的火爆并非偶然，而是长时间坚持技术升级的结果。近年来，面对日益激烈的市场之间的竞争与一直在变化的消费需求，美想电器每年都在产品科研上倾注了大量心血，推动产品向智能化、绿色化、高端化方向发展。

  “此次参加广交会，我们一口气带来了十多款新产品。开展两天时间，我们就收获了8个意向客户，老客户方面也有不少回单，目前成交金额大概在70万元人民币左右。”美想电器外贸部经理张高铭说，“小家电看上去都差不多，在产品高度同质化的当下，如何跑赢同种类型的产品，我们的选择是向智能化转型，并坚持到底。”

  自2002年创立以来，美想电器总实力逐年稳步提升，现已是茂名市电器行业品质衡量准则制定企业，产品远销至欧洲、大洋洲、南美洲、东南亚等30多个国家和地区，品牌受到世界多国采购商的青睐。

  “创新是发展的关键，只有迎合市场不断推陈出新，才能保障企业健康持续地成长。”林观福说。

  林观福此前一直从事电热管生产，2020年，他选择了一条新赛道，创办吉美斯电器生产以空气炸锅、电陶炉等为主的厨房电器。去年10月，吉美斯电器首次参加广交会，对接了100多个国外客商，获得大批量的订单，收获颇丰。

  “空气炸锅的设计理念源于对生活质量的追求和对健康饮食的关注。人们渴望在忙碌的日子里，也能轻松享受美食，而无需花费过多时间和精力。于是，我们以简约、高效为设计核心，让空气炸锅成为厨房中的得力助手。”林观福表示，近年来，空气炸锅凭借其便捷的烹饪方式和健康的饮食理念，受到了海外消费者的欢迎。

  “像我们对接的土耳其客户，他们很喜欢吃烧烤，同时他们国内家用厨房电器的制造业相对较弱，喜欢到中国采购这类电器，所以我们转型到这一赛道做外贸会比较有发展前途。”林观福说。

  从电热管转到家用厨房电器，虽然同在电器领域，但是发展经营却大不一样。在创办前期，吉美斯电器经历了设计、研发、生产的艰难探索时期。

  “电热管是电器的元件，成品家电的研发生产要比生产电热管复杂很多，而且成本很高，购置一套模具就要上百万元。”林观福表示，公司前期设计、研发产品投资了上千万元，花了一年的时间，不断调整技术工艺，才生产出了第一批产品。

  功夫不负有心人。近年来，吉美斯电器的空气炸锅、电陶炉产品销量持续增长，销路不断拓宽。秉持与时俱进、革新发展的理念，林观福还不断按照每个客户提出的意见与需求，对产品做更新迭代，产品性能与功能在市场的竞争力得到了显著的提升。在海外市场，成效尤为显著。如今，吉美斯电器95%的产品都供向海外市场，凭借出口订单，公司年产值已达上千万元。

  今年广交会，吉美斯电器摊位上又出现了两款新品，时尚的外观和便捷智能的操作，瞬间就吸引了不少外商前来洽谈。“截至4月18日，我们已成交65万元，意向订单660万元。”林观福说。

  “美国曾是中国水产出口的第二大市场，对于电白的水产企业来说，美国市场的重要性不言而喻。关税政策不断变动，公司对美出口原本稳定的合作伙伴关系受到冲击，许多美国客户在高额关税的压力下，纷纷要求重新谈判，让订单充满了不确定性。”国际贸易保护主义抬头，给企业出口带来了不确定性。谈及当下市场变化，广东鹰金钱海宝食品有限公司外贸部销售总监许燕萍说，新形势下要大力开拓新市场，在别的市场找到新的立足之地。

  在全球贸易格局深度调整的当下，拓展更多元的海外市场已成为电白区电器企业谋求发展的必答题。

  “我们主攻中高端市场，以往客户多来自发达国家。但今年受关税问题冲击，摊位前的人流量明显不如往年。”在华凤盛世电器负责人吴周杏眼中，要寻找新的利润增长点，就要积极地推进产业升级，将目光聚焦在技术创新路子上。

  近年来，华凤盛世电器紧跟市场需求，持续推陈出新，从传统电饭煲到立式加湿空气调节器、冷暖风机、桌面加湿冷暖风机等创新产品，不仅稳固了国内市场的主导地位，更在外贸领域开辟出崭新路径。

  去年广交会上，华凤盛世电器展位现场，一款多功能冷暖风机赚足了眼球。机器通电后，能在凉风、暖风间自如切换，还具备喷雾加湿功能，引得外国采购商纷纷驻足，争相上手体验。

  今年，吴周杏敏锐捕捉到市场风向的变化：“这次广交会，除去北美市场，欧洲和东南亚市场依旧是我们的重要阵地。而共建‘一带一路’国家的意向订单份额增长显著。”他坦言，本届广交会上，中国外贸“去单一化”趋势愈发明显，共建“一带一路”国家正成为采购主力军。面对这一变化，华凤盛世电器接下来需要迅速响应，依据市场风向标，调整产品以及销售体系，全力抢抓“一带一路”市场机遇。

  在电白区电器商会理事长兼副秘书长蔡木献看来，这一变化正是电白小家电产业转型的缩影。

  “共建‘一带一路’国家消费市场潜力巨大，且与电白小家电产品的适配度极高。”蔡木献分析道，“比如中亚国家冬季寒冷，对取暖设备需求旺盛；东南亚地区气候湿热，制冷功能的小家电更受欢迎。我们鼓励企业深入研究这些差异化需求，精准对接市场。”他还透露，商会正牵头搭建“一带一路”信息共享渠道，为公司可以提供政策解读、市场分析等服务，助力更多电白企业搭乘“一带一路”快车，实现贸易新突破。

  “我们鼓励本土企业勇拓国外市场，促进外贸保稳提质。”电白区科工商贸局相关负责这个的人说，电白区将全力支持企业高水平参与“一带一路”建设，用好RCEP协定等自贸协定，为企业“走出去”提供专业服务。同时，借助商会、协会等力量，积极承接先进制造业、高技术制造业企业在电白落地，努力打造成粤港澳大湾区连接海南自贸港的重要枢纽，加快推进对外贸易高水平质量的发展。